Tóm tắt chi tiết bài viết:
Bài viết này chia sẻ câu chuyện thành công của tác giả khi sử dụng YouTube để phát triển doanh nghiệp từ mức doanh thu 0 lên 600.000 đô la một năm. Tác giả khẳng định đây là chiến lược mà nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ khác như Alex Heros cũng áp dụng để phát triển nhanh chóng.
Vấn đề với hầu hết các chiến lược marketing:
-
Hầu hết các doanh nghiệp đều phải săn tìm khách hàng, giống như những con thú săn mồi, luôn trong trạng thái di chuyển và tìm kiếm “con mồi” tiếp theo.
-
Cách tiếp cận này rất mệt mỏi và hiệu quả không cao, bởi vì khách hàng tiềm năng sẽ nhận ra chiến thuật này và cố gắng tránh hoặc “chạy trốn”.
Giải pháp: Nuôi dưỡng mối quan hệ thay vì săn tìm khách hàng:
-
Giống như trồng trọt, bạn cần gieo hạt và giúp chúng phát triển.
-
Bằng cách xây dựng lòng tin và nuôi dưỡng mối quan hệ, khách hàng lý tưởng của bạn sẽ tự nhiên đến với bạn, bị thu hút bởi những gì bạn cung cấp.
-
YouTube là một nền tảng tuyệt vời để thực hiện điều này.
Câu chuyện của tác giả:
-
Tác giả từng là một nhà thiết kế web và hầu hết khách hàng của anh tìm thấy anh thông qua tìm kiếm Google.
-
Anh đã tạo video đầu tiên trên YouTube về xu hướng thiết kế web năm 2016 và video này đạt hiệu quả khá tốt.
-
Sau một năm, anh quyết định quay lại làm video trên YouTube và quyết định tạo video trả lời những câu hỏi mà anh thường xuyên nhận được từ khách hàng tiềm năng.
-
Ban đầu, video của anh chỉ thu hút được khoảng 100 lượt xem, nhưng sau đó tăng lên 1000 lượt xem mỗi video.
-
Anh nhận thấy rằng những người tìm thấy anh trên YouTube có vẻ quan tâm nhiều hơn đến những ý tưởng của anh và sẵn sàng trả giá cao hơn cho dịch vụ của anh.
-
Khi đạt 10.000 người đăng ký, anh có thể lựa chọn khách hàng và dự án mình muốn làm, và thu nhập của anh tăng lên hơn 200.000 đô la trong năm đầu tiên.
-
Anh chỉ cần tạo video ngắn mỗi tuần, dựa trên những kiến thức của mình hoặc tìm hiểu thêm.
-
Thành công của anh đến từ việc bắt đầu và cam kết tạo video đều đặn.
-
Anh đã chuyển hướng từ làm việc trực tiếp với khách hàng sang dạy cho chủ doanh nghiệp cách tự làm video trên YouTube thông qua khóa học trực tuyến.
-
Doanh thu hiện tại của anh là 600.000 đô la một năm và dự kiến sẽ tăng gấp đôi trong năm nay.
Lợi ích của YouTube:
-
YouTube là một nền tảng toàn cầu với lượng người dùng khổng lồ, mang đến cơ hội tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng.
-
YouTube phù hợp với nhiều ngành nghề khác nhau, miễn là ngành nghề đó có thể giúp đỡ mọi người, bất kể họ ở đâu.
-
Nếu có nhiều người tìm kiếm thông tin về ngành nghề của bạn trên YouTube, bạn có thể tận dụng cơ hội này để thu hút họ.
Các loại video phù hợp:
-
Video ngắn: Dễ tạo, thu hút sự chú ý nhanh chóng, có thể được chia sẻ trên các nền tảng khác.
-
Video dài: Xây dựng lòng tin, tạo mối quan hệ sâu sắc, thể hiện chuyên môn.
Công thức tạo video hiệu quả:
-
Bắt đầu ấn tượng: Thu hút sự chú ý ngay từ đầu bằng một câu chuyện gây bất ngờ, một câu hỏi kích thích suy nghĩ, hoặc một phát biểu thách thức quan niệm thông thường.
-
Giới thiệu vấn đề: Trình bày vấn đề mà khán giả đang gặp phải và video của bạn sẽ giải quyết vấn đề đó.
-
Cung cấp giải pháp: Chia sẻ kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm của bạn với khán giả.
-
Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động: Hướng dẫn khán giả xem video tiếp theo của bạn để tiếp tục tìm hiểu thêm về chủ đề liên quan.
Lời khuyên:
-
Nên bắt đầu với video ngắn để làm quen với việc quay video.
-
Dần dần chuyển sang video dài để xây dựng mối quan hệ sâu sắc với khán giả.
-
Áp dụng công thức tạo video hiệu quả để thu hút và giữ chân khán giả.
Lưu ý:
-
Bài viết này có thể chứa yếu tố quảng cáo, tác giả có thể đang giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
-
Luôn kiểm tra thông tin từ nhiều nguồn khác nhau để có cái nhìn khách quan hơn.https://youtu.be/Ge5VfivYxrk?si=QWvOoFlf9Fk7eRxR
