Video này chia sẻ 10 bài học chính từ cuốn sách “$100 Million Leads” của Alex Horos, giúp các doanh nghiệp nhỏ phát triển và thu hút khách hàng hiệu quả.
1. Chu kỳ vấn đề – giải pháp (Problem-Solution Cycle):
-
Sử dụng lead magnet để thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp giải pháp cho một vấn đề nhỏ liên quan đến vấn đề lớn hơn mà khách hàng đang gặp phải.
-
Ví dụ: Nếu bạn là môi giới bất động sản, bạn có thể cung cấp một bản hướng dẫn miễn phí về cách tăng giá trị ngôi nhà để thu hút những người đang muốn bán nhà.
2. Bốn phương thức tiếp cận (The Core Four):
-
Xây dựng chiến lược tiếp thị dựa trên 4 phương thức:
-
Tiếp cận khách hàng tiềm năng (Warm Outreach): Gửi email đến danh sách khách hàng cũ.
-
Tiếp cận khách hàng mới (Cold Outreach): Gửi email đến danh sách khách hàng tiềm năng.
-
Quảng cáo trả phí (Paid Ads): Chạy quảng cáo đến khách hàng tiềm năng.
-
Nội dung miễn phí (Free Content): Tạo nội dung miễn phí (blog, video, podcast) để thu hút khách hàng tiềm năng.
-
3. Tạo nội dung miễn phí (Free Content):
-
Tập trung vào việc tạo nội dung miễn phí có giá trị để thu hút khách hàng tiềm năng.
-
Sử dụng quan điểm “Làm thế nào tôi đã làm” (How I) thay vì “Cách thức để làm” (How To) để tạo dựng uy tín.
-
Áp dụng chiến lược “Puddles, Ponds, Lakes, and Oceans” để lựa chọn chủ đề phù hợp cho nội dung.
4. Cung cấp dịch vụ miễn phí (Free Offer):
-
Cung cấp dịch vụ miễn phí cho 5 khách hàng đầu tiên để xây dựng uy tín và tạo dựng cơ hội.
5. Thang giá chiết khấu (Discount Ladder):
-
Tăng giá dịch vụ dần dần cho mỗi 5 khách hàng tiếp theo để tạo tâm lý khẩn cấp cho khách hàng.
6. Chiến lược “More, Better, New” (More, Better, New):
-
Tăng cường hiệu quả tiếp thị bằng cách:
-
Làm nhiều hơn (More): Tăng tần suất tạo nội dung hoặc tiếp cận khách hàng.
-
-
Làm tốt hơn (Better): Cải thiện chất lượng nội dung hoặc phương pháp tiếp cận.
-
Làm mới (New): Tìm kiếm phương thức tiếp cận mới hoặc nền tảng mới.
7. Luật 100 (The Rule of 100):
-
Thực hiện 100 hành động liên quan đến tiếp thị mỗi ngày trong 100 ngày để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
8. Tỷ lệ cho đi – nhận lại (Give-Ask Ratio):
-
Cung cấp nhiều giá trị miễn phí cho khách hàng trước khi yêu cầu họ mua hàng.
-
Áp dụng tỷ lệ cho đi – nhận lại ít nhất là 10:1 để xây dựng lòng tin và thu hút khách hàng.
9. Hỗ trợ website (Website Support):
-
Nâng cao hiệu quả website để tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
-
Sử dụng công cụ đặt lịch hẹn trực tiếp trên website.
10. Phần giới thiệu (Hero Section):
-
Tập trung vào việc giới thiệu rõ ràng giá trị, lợi ích và hành động cần thực hiện trên phần giới thiệu của website.
Kết luận:
-
Áp dụng các bài học từ “$100 Million Leads” để thu hút khách hàng, xây dựng lòng tin và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
-
Nên thử nghiệm và phân tích dữ liệu để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.
Lưu ý:
-
Video này cung cấp một khung sườn cơ bản, bạn cần điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu và ngành nghề kinh doanh của bạn.
-
Hãy thử nghiệm và phân tích dữ liệu để tối ưu hóa cấu trúc trang chủ website của bạn.
Hy vọng thông tin này hữu ích cho bạn!
